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抢鲜上市、跨洋直播“进博同款”跑出“加速度”
新华社上海5月6日电 题：抢鲜上市、跨洋直播 “进博同款”跑出“加速度”
新华社记者周蕊
6天的进口博览会，365天的进博同款商品“加速跑”。距离第三届进口博览会还有6个月，全球企业报名热潮涌动，不少“进博同款”搭上了“直播号”快车，“抢鲜”上市，准备接受中国消费者的检验。
进博，加速跑
中国国际进口博览局副局长孙成海5日在此间举行的“拥抱进博·享购全球”2020上海进口商品节启动仪式上介绍，通过云签约、云对接等方式，第三届进博会筹备工作稳步推进，目前已签约企业超过1300家，企业商业展已签约面积占规划面积超过75%。
进博筹备加速，越来越多的“进博同款”新品、首店也加速与消费者见面。
进博“老朋友”乐购仕中国董事总经理傅禄永说，乐购仕将继续亮相第三届进博会，展览面积将“翻一番”，扩大到72平方米，将以日本进口食品为重点亮相。
淘宝美宝莲纽约全球首家潮玩概念店、圣罗兰美妆中国首家香水主题旗舰店等首店即将亮相，旗下10多个品牌将带来上百项新品发布。欧莱雅中国总裁兼CEO费博瑞介绍，欧莱雅近期将第二届进博会首次在中国大陆亮相的高端彩妆品牌Urban Decay正式投入市场，开设了天猫国际官方海外旗舰店，受到了消费者欢迎，很快就累积了十多万的粉丝。
苏宁家乐福首席运营官张其喆说，家乐福今年将持续推出首店、新品，比如全新的餐饮美食品牌将在6月落地上海门店，以创新的复合业态更好吸引消费者。
上海市商务委主任华源说，随着“进博效应”不断溢出，上海正在加速成为国际消费城市。“五五购物节”期间，近20家龙头企业将携500余家线下门店、40余个线上平台，通过55场线上线下的进口商品系列活动，帮助更多进口商品“加速跑”。
进博未至，展品抢鲜上市
快一点，更快一点！不少即将亮相第三届进博会的商品已经“抢鲜”上市，提前试水消费市场。
上海普陀区的麦德龙超市里，白领王璇走到进口肉类的货架上挑选时，注意到“进博明星展品”法国夏洛莱牛肉的隔壁，摆放上了“新面孔”法国香肠，她随即决定尝尝鲜。
麦德龙中国总裁康德说，麦德龙进口商品占比在20%左右，不少进博同款商品热销，给了麦德龙持续引入进口商品的信心。为了能更好抓紧商机，麦德龙决定将第三届进博会上的主打展品——法国传统风味香肠、西班牙火腿、新西兰南瓜等提前在超市里“试水”销售，在了解中国消费者喜好的同时，提前将供应链、物流等“跑顺”，争取在11月“一炮打响”。
“麦德龙对中国市场的长期发展充满信心，未来将继续深耕中国。”康德说，配合上海的进口商品节，麦德龙将带着来自30多个国家和地区的近500种进口商品悉数亮相。
跨洋直播，“歪果仁”来带货
数据显示，上海是全国主要电商直播平台用户数量第一的城市，也是新零售的“策源地”和“竞技场”。线上线下互动消费，“进博同款”们搭上了“直播号”快车。
距离进博会举办场所一街之隔，“6天+365天”进博会常年展示交易平台——绿地全球商品贸易港里，中国瑞典商会董事林文敦正在为直播做准备。瑞典肉丸、挪威三文鱼等北欧食品在进博会上受到居民喜爱，这让林文敦对中国市场更有信心。这一次，他决定把将在第三届进博会上亮相的瑞典向日葵蜂蜜，提前在“五五购物节”期间“直播带货”试水市场。
南非牛肉、墨西哥龙舌兰酒、捷克水晶杯，近千款进博同款商品提前“上新”贸易港“抢跑”，通过直播间里“卖力带货”的“歪果仁”，正在走进越来越多居民的家中。
绿地控股董事长、总裁张玉良表示，绿地积极发挥全球资源配置优势，拥抱在线新经济，最新发布的贸易港线上平台“G-Hub”，利用三维动画技术打造“虚拟贸易港”，不仅可以“云逛街”下单购买近千种进口商品，还能感受当地的风土人情。“预计到第三届进博会前，将有30多个国家虚拟馆和近万件国别特色商品上线平台。”
从牧场到餐桌，这是72小时内从新西兰牧场出发、“坐飞机”来中国的纽仕兰牛奶的旅程，现在这样的体验有望通过跨洋直播真真切切地展现在中国消费者的眼前。
进博会“明星企业”新西兰纽仕兰乳业产品总经理罗伊说，纽仕兰正在筹划“跨洋直播”，将直播间开到新西兰的牧场里，让消费者身临其境，通过直播还原产品的“原生状态”。
新西兰纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏说，纽仕兰近期将推出20多场直播，除了直播“云牧场”，还计划推出和“歪果仁”一起“云品奶”的直播活动，请29个纽仕兰牧场的经理带着自己的王牌牛奶前来“云端比拼”，为消费者带来“不出家门，买遍全球”的购物体验。
美宝莲突然关闭全国线下门店！昔日彩妆霸主缘何至此？
近日，“美宝莲纽约将陆续关闭中国所有线下门店”登上微博热搜。美宝莲纽约官方对此事回应称：随着战略重心转移，将陆续关闭中国所有线下门店，仅保留屈臣氏内的柜台，未来会专注于线上渠道的销售。
△美宝莲品牌简介 资料来源：企知道
企知道查询显示，美宝莲最早成立于1917年，是美国老牌美妆品牌，1996年被欧莱雅集团收购，正式成为欧莱雅旗下品牌。
美宝莲1997年正式进入中国市场，定位大众化妆品，曾是无数中国消费者对化妆的启蒙，更是被美妆博主称为“学生党人生第一份化妆品首选”，一度是国内最畅销的彩妆品牌。而近年来随着国货崛起，美妆品牌内卷，美宝莲在国内市场发展每况愈下。
△美宝莲品牌简介 资料来源：企知道
早在2016年，美宝莲就针对各个城市的线下渠道进行战略性调整。2018年起，美宝莲逐步撤离家乐福、沃尔玛等大卖场，并在2020年撤走百货商场内的销售专柜。近几年，在疫情影响下，实体店反复闭店，线下客流量下降，严重影响了实体渠道的生意，而这也是美宝莲此番做出全面关闭线下店的重要因素之一。
与此同时，近年来全球化妆品线上渠道发展势头迅猛，电商平台崛起成为化妆品第一大销售渠道，国内平价彩妆品牌花西子、完美日记、橘朵等迅速走红，美宝莲重点转型线上可谓是顺应趋势。
美宝莲官方客服表示，根据线下市场表现及销售统计情况，线上可能更适合美宝莲品牌销售。目前，美宝莲在小程序、官方微信商城以及天猫、京东、拼多多等主流电商渠道上均布设了销售网络。其中，美宝莲天猫旗舰店的粉丝数已达到1181万，这个规模在欧莱雅旗下各大彩妆护肤品牌天猫旗舰店里可排进前五。
产品品质和品牌影响力始终是产品的核心竞争力。对于美宝莲来说，要想有效提升品牌影响力，渠道调整只是“治标”，兼顾年轻一代消费者和传统消费者对产品特色和产品质量的需求，在产品研发和品牌特色的打造上下功夫，才是“治本”。
结语：
当企业传统的运营模式满足不了新的市场需求，必然面临转型。
围绕目标市场新需求，创造新供给，在稳增长、调结构、惠民生和促改革之间找到发展的平衡点，是企业发展制胜之道。企业转型升级的关键，不仅仅是产品的升级，至主要是我们的思维模式的升级，只有改变旧的思维模式，才能找到新的打法。
企知道大数据科创服务平台，通过大数据、云计算和人工智能等技术，为企业连接先进技术、领域专家、政策支持与科创金融，在知识产权、财税、法律、品牌等服务领域实现高效对接，打通产、学、 研、政、金融合作链条，提高企业创新效率，实现可持续创新发展。
美宝莲跟百货公司说再见
记者 | 张钦
编辑 | 昝慧昉
百货公司里的美宝莲专柜正在消失。
这跟新冠肺炎疫情并无直接关联。
上海地区一位美宝莲直营店的店员告诉界面新闻，今年6月，美宝莲已从上海当地的百货渠道集体撤出。百货渠道专柜亏损，是美宝莲放弃这一渠道的主要原因。此外，过去美宝莲在上海地区的百货专柜都由经销商运营，为了提高供货效率公司总部决定采取直营模式。如今，除屈臣氏渠道外，上海地区的美宝莲直营店仅余8家。在更早前1月份，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。
就此，欧莱雅中国对界面新闻回应称，“为满足消费者需求并强化作为高街品牌的形象，美宝莲决定对线下渠道进行战略调整，从之前的百货公司柜台渠道转向线上线下联动的体验式门店。接下来美宝莲还是会有开店计划，门店类型主要是精品店，也就是开在购物中心或时尚商业街区的单品牌门店。”
这是美宝莲继退出超市大卖场渠道后，在中国进行的又一次大规模渠道策略调整。
2018年8月，欧莱雅集团公关部相关负责人曾对界面新闻表示，逐渐减少和关闭商超渠道，是美宝莲品牌主动做出的渠道策略调整。它在发布的一份声明中写道：中国彩妆消费者对个性、快捷、体验感强的消费趋势转变以及更趋向于单一渠道购买的行为，是电商和精品店崛起的重要因素。为迎合市场及消费趋势，欧莱雅中国主动调整渠道战略，“部署以电商、 化妆品店、百货公司、购物中心及新型精品店等为重点的渠道策略”，同时发展新零售以提升消费体验。彼时，百货公司还是美宝莲最重要的线下渠道之一。
美宝莲于1997年进入中国，它在华的高光时刻大约是10年前。
根据美国WRI调查公司的报告显示，2011年美宝莲在华市场份额为15.71%，是第二名的3倍；品牌用户忠诚度为75.31%；综合竞争力指数位居中国彩妆市场第一名。在诸多二线城市，美宝莲的市占率高达60%以上，而开设在百货的专柜销量更是占到美宝莲在华整体销售额的60%以上。
2000年到2011年，美宝莲在中国130个城市的销售网点从3552个拓展到了5000余个。此后，定位大众彩妆的日妆、韩妆开始在中国市场大展手脚，加上2017年后主打性价比的新锐国货彩妆潮涌起，都在瓜分美宝莲的市场份额。
与此同时，电子商务和购物中心的兴起，改变了人们的消费习惯，对整个百货业造成的巨大冲击，也促使如美宝莲这样的美妆品牌转变渠道策略，从这一式微的零售业态中抽身。
在关注商业地产的中商数据副总裁李静雅看来，近几年，百货业大量经营不善，且有一部分正在闭店，购物中心还是主流发展趋势，其客流量大且消费者多为中青年。像美宝莲这样的大众彩妆品牌主打年轻客群，购物中心确实更为适合它。另一方面，购物中心和百货的收银模式也有区别，百货是集中收银，购物中心更是独立收银模式，对于品牌而言选择购物中心开店，现金流也更充裕些。
实际上，从百货渠道大撤退的美宝莲，在上海开出了几家位于时尚品牌扎堆街区和购物中心的概念店。
欧莱雅中国大众化妆品事业部彩妆品牌群总经理王茜媛在近期的一次公开发言中表示，美宝莲在华发展的20余年里，中国大众消费者对彩妆的认知和需求已相当成熟，美宝莲也将从门店升级、产品升级和品牌形象上有对应调整。
在门店升级上，新开设的门店有别于传统店铺，原本最主要的卖货功能将退而求其次，要从消费者的体验出发在门店增设一些功能区块。今年在上海吴江路开设的美宝莲纽约全球首家潮玩概念店，就增设了直播区、数字区和社交区等；产品升级上，疫情期间美宝莲完成了产品的迭代其中包括产品包装的升级，新品将在第四季度上市；在品牌形象上，美宝莲认为“轻欧美妆”将是一大妆容趋势，未来整体品牌形象会倾向于轻欧美风，之后还会挑选新代言人来代表更新升级后的品牌形象。